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        精准采购管理训练营

        暂无评价   
        • 开课时间:2018年09月28日 09:00 周五(报名中)
        • 结束时间:2018年09月29日 17:00 周六
        • 课程时长:12小时
        • 招生进展: 确定开班
        • 开课地点:广州市
        • 授课讲师: 顾闻知
        • 课程编号:361168
        • 课程分类:采购管理
        •  
        • 收藏 人气:43
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        课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
        361169 深圳市 顾闻知 2018-12-07 09:00 ¥3980元 点击报名

        课程大纲:

        课程大纲Syllabus

        【参训对象】生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理,及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。
        【特别说明】学员在培训结束后可以参加认证考试,成绩合格者由国际职业认证标准联合会颁发高级采购管理师证书,证书费800元/人。


        课程背景:
        采购部是一个创造利润的部门
        有效控制3%的材料费,可以抵得过20%的业绩
        您是否思考过采购的真正价值?
        采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%,所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。

        课程收益:
        采购成本在组织中的定位;
        学习供应商的成本结构分析判定;
        学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平;
        学习什么是采购最低价与性价比;
        学习采购三段式报价与价格谈判技巧;
        供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略;
        供应商绩效评估系统管理;
        采购与供应商谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术;

        课程主要内容:
        第一讲:采购成本在组织中的重要性
        1. 采与购的定义?
        2. 采购价格/规格与人格的三格素养;价格公式的理论性修正与成本观念导正;
        3. 企业中采购成本占比及合理利润率的探讨;
        4. 采购获利策略48字箴言,供应商家数决策;
        案例:采购物料分级分类, 挣取利润的策略

        第二讲:供应商的成本结构及成本判定
        1. 财务成本
        直接成本与间接成本/固定成本与可变成本
        本益比及利润率的计算
        2. 非财务成本
        * 5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机
        * 售后的时间成本与寿命成本的分野
        3. 成本核算体系
        Q 人机料前三甲固定成本影响报价程度分析
        Q 二段式报价的结构性探讨与初步分析
        4. 供应商的成本判定
        u 供应商成本的直接核算法
        利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧
        产品结构进行成本分解:BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式
        u 供应商成本的比较核算法
        对供应商报价的比较分析根据~中心价格线与目标底线的定制管理技法
        批量折扣情况下的供应商报价分析核算法~单位成本比较的重要性
        u 主要的成本分析技法与工具
        固定成本与可变成本的分野
        产品生命周期成本(LCC)与所有权总成本(TCO)的分析

        第三讲:采购材料性价比分析与最低价
        1. 最低价的迷思与破局之道
        2. 单位成本的重要解析
        3. 性价比量化有效诠释
        4. 性价比的公式的导入
        5. 最低价与性价比合并谈判案例互动演示
        案例: 供应商材料的性价比与最低价分析

        第四讲:采购三段式报价技法的破局与案例演示剖析
        1. 固定成本的分析与合理判断
        2. 利润率的分析与合理判断
        3. 设定还价的中心价格线技巧
        4. 四季降价技法与还价的技巧
        案例: 某材料一年总需求50K,搜出2个供应商支持,暗示供应商一周提货需求量最大是1K, 供应商接需求后,整合销售与财务的正向思维(分摊固定成本加上固定毛利)除以(三段阶梯式的数量), 报价如下:提货100PCS,单价10元; 提货500PCS,单价9元;提货1000PCS,单价7.5元; 全年均单价合理还价应是多少 ?
        案例分析:利用倍数分析技巧来分析供应商的报价;
        案例分析:谈判期望分析法;
        案例分析:成本结构分析;利润分析;定价分析;还价分析;

        第五讲:基于采购价格/成本/价值分析的成本降低方法
        1. 编制采购预算~利用实际市场节拍做预测,要求供应商备料与弹性保障技巧
        2. 采购以及供应商的早期参与(EPI e-Bid电子采购和反向竞拍手段
        4. JMI=JIT+VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响
        5. 集权采购与分区采购的职能分野
        6. 集权采购的误区规避实例互动点拨
        案例:采购的供应商选择与物流优化立项案例分析

        第六讲:供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本
        1. 供应商分级分类;
        2. 采购供应商管理稽核智能化评估流程;
        3. 360o供应商评价体系;
        4. 供应商管理全套流程9大阶段分析:
        u 准入与技术阶段;准入与商务阶段;准入与价格阶段;邀请评标与技术阶段;邀请评标与商务阶段;邀请评标与价格阶段;验收与技术阶段;验收与商务阶段;验收与价格阶段
        案例:360o供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑

        第七讲:与供应商优势谈判技巧实例
        1. 认清采购的对手,一体两面。
        2. 与供应商段面对面谈判的职能是那些人?
        3. 采购谈判中8个重要的谈判策略
        ① 避免争论策略;以量制价
        ② 抛砖引玉策略;份额调整
        ③ 留有余地策略;旺季支持
        ④ 保持沉默策略;听说过的
        ⑤ 多听少讲策略;范围提示
        ⑥ 情感沟通策略;历史数据
        ⑦ 先苦后甜策略;数量预测
        ⑧ 最后期限策略;优势利导
        谈判实操:谈判前,谈判中,谈判后,采购游戏规则设定
        谈判前该怎么准备:
        谈判前询价的标准化,报价中除了价格外,还须要供应商提供那些量化参数?谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数!
        谈判中如何谈:
        谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格,为啥?谈判中选择: 询价议价规则的基本,不能破啥底线?性价比的结果该选择谁?
        谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益,破格让供应商再调整,那家有优势?
        谈判案例:供应商用三段式报价的谈判实例
        谈判案例:供应商用两段式报价的谈判实例
        合作共赢!供应商大会召开如何与供应商谈判

        第八讲:课程总结,学员问题现场分析与解答


        顾闻知老师
        v 广东培训网资深供应链管理专家 ;
        v 35年供应链从业经验;
        v 16年供应链专职顾问,培训讲师经验;
        v 总结和提炼出一套能够适当今企业改善供应链环境,降低供应链成本的有效技巧与方法,结合实战帮助企业辅导培训落地;
        v 台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,国立清华大学客座教授。

        台湾RCA工业工程师,台湾中国生产力中心管理师,美国加州洛杉矶Red Chamber经销配送物流优化顾问,台湾鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理,深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助,中山长江印务董事长特助,现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/四川大学/华南理工大学/香港亚洲商学院MBA班物流与供应链特聘讲师; 2014中国培训华誉奖生产管理讲师前十大,2012 CEO高峰论坛十大管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师。

        擅长课程:
        采购成本降低与谈判技巧、供应商绩效评估体系建立管理、砍掉物流成本、物流承运商选择与管理、物流质量管理、仓库管理、工厂仓库管理与物料配送、PMC生产计划与排产、库存控制技术、库存管理与销售预测实战、智慧型供应链构建实操技能提升、互联网+工业 4.0 与传统企业转型升级、现代物流与供应链管理


        本课程名称: 精准采购管理训练营

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